Aprenda as oito técnicas do bom vendedor Parnaíba, Piauí

Obtenha melhores resultados no comércio aprendendo passo a passo como convencer o cliente a comprar. A autora recomenda atenções redobradas à apresentação pessoal e comunicação do funcionário. Confira como persuadir as pessoas sem intimidá-las.

Nacional Promotora Vendas Ltda
(86) 321-1147
pc Graça, 723, Centro
Parnaíba, Piauí
 
Academia Piauiense Letras
(86) 221-6055
av Miguel Rosa Sul, 3300
Teresina, Piauí
 
Anglo Vestibulares
(86) 222-4366
r Alvaro Mendes, 2120, Centro
Teresina, Piauí
 
Centro de Educação Profissional Camilo
(86) 223-3266
r Barroso Norte, 989
Teresina, Piauí
 
Oficina Palacra
(86) 223-4441
r Benjamin Constant, 1400, Centro
Teresina, Piauí
 
Picos Motos Peças e Serv Ltda
(89) 422-6101
av Getulio Vargas, 380
Picos, Piauí
 
Gervasio B Araújo
(86) 221-0802
r Barroso Sul, 549
Teresina, Piauí
 
Karoline Fb Soares
(86) 226-1122
r 24 Janeiro, 429, Norte
Teresina, Piauí
 
Maria Ds Ribeiro
(86) 212-3667
q 11, 777
Teresina, Piauí
 
Curso Horizonte
(86) 221-5446
r David Caldas, 353, Centro
Teresina, Piauí
 

Aprenda as oito técnicas do bom vendedor

Quantas vezes, ao fazermos uma venda, deixamos de oferecer produtos ou serviços que o cliente efetivamente precisa, mas naquele momento ele não está nem pensando nessa hipótese?

Muito mais que vender, trata-se de surpreendê-lo, agregar valor à relação, entrar em sintonia com suas necessidades. Difícil? Veja algumas técnicas:

1 Analise o cliente. Perceba vestuário, gestos, tom de voz, tribo que ele faz parte, etc. Os sinais que ele emite são riquíssimas fontes de dados sobre seu comportamento e devem sempre ser usados a seu favor. Aja com coerência e, principalmente, congruência.

2 Sinta-se na pele do cliente. O que poderá complementar, combinar e até surpreender para o que ele está pedindo? Abuse da sincronia de raciocínio com o cliente. 

3 Faça o sentir-se único!! Jamais use o apelo todo mundo está comprando.

4 Deixe clara a INTENÇÃO em fazer a diferença na vida do cliente, trabalhando como seu verdadeiro aliado. Caso a INTENÇÃO em empurrar um bem ou serviço ficar evidente, certamente o comportamento do cliente será reativo e a venda irá por água... 

5 Faça uma pausa...dê tempo para o cliente absorver os benefícios do primeiro, segundo e até do terceiro bem ou serviço. Jamais atropele o raciocínio do cliente, muito menos seu ritmo.

6 Quantas são as interfaces do processo de vendas? No comércio, por exemplo, da vitrine / abordagem, passando pela venda e atendimento, até o pagamento no caixa, qual a gama de produtos e serviços agregados podem ser ofertados nesse ciclo? 

7 Use o argumento do preço e condições de pagamento (cartão, parcelamento, etc.) somente no final do processo. Deixe o cliente degustar o sonho de possuir, ter, adquirir o segundo, terceiro bem ou serviço!! 

8 Tão importante quanto vender mais em uma abordagem é certificar-se de que o cliente irá retornar em breve. Invista numa relação duradoura!

Dill Casella

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