Aprenda as oito técnicas do bom vendedor Formosa, Goiás

Obtenha melhores resultados no comércio aprendendo passo a passo como convencer o cliente a comprar. A autora recomenda atenções redobradas à apresentação pessoal e comunicação do funcionário. Confira como persuadir as pessoas sem intimidá-las.

Auto Escola Buriti
(62) 3548-4297
av Rio Verde Q 123, s/n lt 8A11, S dos Afonsos
Aparecida de Goiânia, Goiás

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Auto Escola Dimensão
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av Paz Q 158, s/n lt 13 s 1, S Garavelo
Aparecida de Goiânia, Goiás

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Auto Escola Abc
(62) 3218-1446
r 91 Q F20a, 345, lt 14, Setor Sul
Goiania, Goiás

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CURSO DE MODELAGEM DE ROUPAS OFICINA DA MODA ONILDA FER
(62) 3271-0414
RUA JOSE GOMES BAYLÃO 799 CIDADE JARDIM
GOIÂNIA, Goiás
 
Auto Escola Aquarela
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Goiania, Goiás

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Auto Escola Oriente
(62) 3283-2092
r Cel João B Toledo Q 17, s/n lt 3, S Central
Aparecida de Goiânia, Goiás

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Auto Escola Nova Geração
(62) 3097-2817
r 11 Maio Q 24, s/n lt.1-a, St Central
Aparecida de Goiânia, Goiás

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Auto Escola Cruzeiro do Sul
(62) 3284-7257
av Pedro Luiz Ribeiro, s/n Qd. 3 Lt. 17, Cj Estoril
Aparecida de Goiânia, Goiás

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Auto Escola Ação
(62) 3205-4246
av Planicie Q 33, 23, Conjunto Itatiaia
Goiania, Goiás

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Auto Escola Status
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av Da Igualdade, s/n Qd.123 Lts. 1 a 5 sl. 9, St Garavelo
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Aprenda as oito técnicas do bom vendedor

Quantas vezes, ao fazermos uma venda, deixamos de oferecer produtos ou serviços que o cliente efetivamente precisa, mas naquele momento ele não está nem pensando nessa hipótese?

Muito mais que vender, trata-se de surpreendê-lo, agregar valor à relação, entrar em sintonia com suas necessidades. Difícil? Veja algumas técnicas:

1 Analise o cliente. Perceba vestuário, gestos, tom de voz, tribo que ele faz parte, etc. Os sinais que ele emite são riquíssimas fontes de dados sobre seu comportamento e devem sempre ser usados a seu favor. Aja com coerência e, principalmente, congruência.

2 Sinta-se na pele do cliente. O que poderá complementar, combinar e até surpreender para o que ele está pedindo? Abuse da sincronia de raciocínio com o cliente. 

3 Faça o sentir-se único!! Jamais use o apelo todo mundo está comprando.

4 Deixe clara a INTENÇÃO em fazer a diferença na vida do cliente, trabalhando como seu verdadeiro aliado. Caso a INTENÇÃO em empurrar um bem ou serviço ficar evidente, certamente o comportamento do cliente será reativo e a venda irá por água... 

5 Faça uma pausa...dê tempo para o cliente absorver os benefícios do primeiro, segundo e até do terceiro bem ou serviço. Jamais atropele o raciocínio do cliente, muito menos seu ritmo.

6 Quantas são as interfaces do processo de vendas? No comércio, por exemplo, da vitrine / abordagem, passando pela venda e atendimento, até o pagamento no caixa, qual a gama de produtos e serviços agregados podem ser ofertados nesse ciclo? 

7 Use o argumento do preço e condições de pagamento (cartão, parcelamento, etc.) somente no final do processo. Deixe o cliente degustar o sonho de possuir, ter, adquirir o segundo, terceiro bem ou serviço!! 

8 Tão importante quanto vender mais em uma abordagem é certificar-se de que o cliente irá retornar em breve. Invista numa relação duradoura!

Dill Casella

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