Administração de Empresas - Negociação Arapiraca, Alagoas

O artigo fala a respeito de como deve ser uma negociacao. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Veja mais no artigo abaixo.

Cab Cons Assoc do Brasil
(82) 241-5509
r Petrópolis I, 141, qd cj r 47 cj
Maceió, Alagoas
 
List Comunicação Ltda
(82) 328-3363
cj Samambaia, 12, qd 9, Serraria
Maceió, Alagoas
 
Marcial AA B Coelho
(82) 336-6352
r Comendador Palmeira, 623, Farol
Maceió, Alagoas
 
Água Santa Agueda
(82) 334-2035
cj Village Campestre II, 8, cj, Tabuleiro Dos Martins
Maceió, Alagoas
 
Gestão Asses e Cons Ltda
(82) 327-0101
pc Cipriano Juca, 48, Mangabeiras
Maceió, Alagoas
 
Bwn Cons e Asses
(82) 327-1787
av Comendador Leão, 517, Poço
Maceió, Alagoas
 
Pacto Recursos Humanos
(82) 338-4240
r E Lima, 40
Maceió, Alagoas
 
Royal Factoring e Cons Ltda
(82) 235-1064
r Ferr Manoel Gonçalves Fl, 268, sl 1
Maceió, Alagoas
 
Casa dos Escrit Ltda
(82) 326-4491
pc Professor Artur Ramos, 725, Jaraguá
Maceió, Alagoas
 
Contacto S Asses Serv Ltda
(82) 221-5224
av Comendador Leão, 958, Poço
Maceió, Alagoas
 

Administração de Empresas - Negociação

NeociaçãoA negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos.

A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes.

Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar.

A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos.

Para começar uma negociação deve existir, também, interesse da parte dos envolvidos para tentar chegar a um acordo.

Seria suficiente se uma das partes não tivesse essa vontade de entendimento para que não se produzisse a negociação.

Respeitar o outro é uma regra que deve presidir qualquer negociação em que os participantes queiram chegar a um acordo.

O oponente não deve ser considerado um inimigo que se deve vencer. Muito pelo contrário, é preciso vê-lo como um colaborador com quem tentaremos trabalhar visando eliminar as diferenças existentes e chegar a um acordo aceitável.

É preciso ter bem claro que quando se negocia não enfrentamos às pessoas e sim os problemas. É preciso buscar um acordo que satisfaça as necessidades de todos os envolvidos.

Contudo, esta regra fundamental é freqüentemente desrespeitada e a negociação vira uma luta encarniçada em que cada parte tenta impor sua vontade para obter o maior lucro à custa do oponente.

Neste caso, as possibilidades de chegar a um acordo se reduzem significativamente e, caso se consiga um convênio, aparecem alguns riscos:

Que a parte perdedora não cumpra depois o acordado.

Que a parte perdedora cumpra o acordado, mas que não esteja disposta a negociar nunca mais com quem lhe venceu, o que faria impossível o estabelecimento de relações econômicas duradouras.

Em definitivo, deve tentar-se chegar a uma solução equitativa que inclua os pontos de vista e interesses de todos os envolvidos.

Desta maneira, todos eles considerarão o acordo como algo próprio e não como uma solução imposta.
Aliás, todos sairão satisfeitos da negociação e com a intenção de cumprir com o combinado e com interesse em manter essa relação profissional que tem resultado tão vantajosa.

É possível que esta maneira de entender a negociação baseada na cooperação não seja compartilhada pela outra parte e que ela tente impor seu estilo particular baseado na confrontação.

Nesse caso não devemos fazer o mesmo jogo do oponente. Muito pelo contrário, devemos continuar buscando a colaboração e tentar convencer a outra parte das vantagens deste tipo de negociação.

Traduzido por Navil García Alfonso
e-mail: navil_garcia@yahoo.com

Referência: http://www.aulafacil.com/Tecneg/Lecc-1.htm

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